Campañas de pago en B2B: 5 secretos para tener resultados

Los profesionales del B2B solemos percibir las campañas de pago como un canal de negocio secundario y no tan eficaz e impactante para nuestros usuarios- como pueda ser en el B2C. Aunque podría haber un poco de verdad (por la naturaleza del negocio y el “buyer journey”), muchas veces la razón por la que no tenemos el éxito esperado es porque no hemos encontrado el enfoque adecuado, no entendiendo en qué campo estamos jugando y quién es realmente nuestro público.

En este Webinar, Massimo Minniti, Digital Marketing Manager en Cloudbeds compartió sus secretos para que tus campañas de pago funcionen, dándonos tips prácticos para implementar ¡sin adornos!

De qué hablamos en este webinar

Nos centraremos en las tácticas que han funcionado para Massimo en sus campañas de pago:

Full-funnel Reporting – Más allá de los leads y MQLs

 Utiliza los datos de tu CRM y ve más allá de métricas como MQLs para optimizar tus campañas: utilizar el ELTV (Estimated Lifetime Value) puede cambiar tu campaña.

Localización y personalización

Como B2B Marketer, muchas veces debes «salir» de tu ordenador, y hablar con otros equipos (ventas, customer sucess) o directamente con tus clientes para entender el buyer persona y sus objetivos. De esta manera te permitirá preparar campañas más personalizadas.

Cambia tu modelo de atribución

Prueba con diferentes modelos de atribución para identificar lo que tiene sentido o no mantener. Algunos canales (de pago ur orgánicos), podrían ser canales de apoyo a la conversión. Además, entiende la estrategia global de la empresa, para entender dónde invertir u optimizar, mucho más allá de las métricas de tus campañas.

Vídeo sobre Campañas de Pago B2B con Massimo Minniti

Quién es el ponente de este webinar