Account-based Marketing: Tips para una estrategia efectiva

El Account-based Marketing es una estrategia B2B donde enfocamos el Marketing y las Ventas hacia cuentas target, personalizando los mensajes, el contenido y la oferta en base a las necesidades de estas cuentas. La principal diferencia con la estrategia inbound es que, nos enfocamos solo a los clientes y targets que queremos.

Sin embargo, este tipo de estrategia tiene impacto en los roles de Marketing y Ventas. Ventas está más involucrado en la fase inicial del funnel, pero también Marketing lo está en la parte final:

Para que la estrategia de ABM tenga resultados, estos son los pilares según Javier Buitrago:

• Segmentar: definir quién es el cliente objetivo y cuentas objetivo.
• Estructurar: Entender cuál es la estructura de nuestros planes de Marketing y ventas y que sea replicable en otros mercados.
• Medir: Salir de “métricas de vanidad y más a métricas relacionadas con el impacto de negocio

Estos son los temas que encontrarás en este webinar sobre ABM con Javier Buitrago

• Account-based marketing, el funnel invertido y el doble funnel
• Fases de un proyecto tipo de ABM
• Tipos de estrategia ABM
• Ejemplos de estrategias ABM

⚡ Mira el vídeo sobre estrategia de ABM en marcha a continuación ⚡

🎧 O si prefieres escucharlo en podcast, puedes hacerlo aquí 🎧

Sobre el ponente de este webinar