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Account-based Marketing: Tips para una estrategia efectiva

[WEBINAR GRABADO]

El Account-based Marketing es una estrategia B2B donde enfocamos el Marketing y las Ventas hacia cuentas target, personalizando los mensajes, el contenido y la oferta en base a las necesidades de estas cuentas. La principal diferencia con la estrategia inbound es que, nos enfocamos solo a los clientes y targets que queremos.

Sin embargo, este tipo de estrategia tiene impacto en los roles de Marketing y Ventas. Ventas está más involucrado en la fase inicial del funnel, pero también Marketing lo está en la parte final:

Para que la estrategia de ABM tenga resultados, estos son los pilares según Javier Buitrago:

  • Segmentar: definir quién es el cliente objetivo y cuentas objetivo.
  • Estructurar: Entender cuál es la estructura de nuestros planes de Marketing y ventas y que sea replicable en otros mercados.
  • Medir: Salir de “métricas de vanidad y más a métricas relacionadas con el impacto de negocio

Estos son los temas que encontrarás en este webinar sobre ABM con Javier Buitrago

  • Account-based marketing, el funnel invertido y el doble funnel
  • Fases de un proyecto tipo de ABM
  • Tipos de estrategia ABM
  • Ejemplos de estrategias ABM

⚡ Mira el vídeo sobre estrategia de ABM en marcha a continuación ⚡

🎧 O si prefieres escucharlo en podcast, puedes hacerlo aquí 🎧

Sobre el ponente de este webinar

Javier Buitrago

Chief Operating Officer en WFN

Javier tiene más de 15 años de experiencia liderando departamentos de Marketing & Ventas en multinacionales tecnológicas. Debido a su especialización en entornos B2B, en los últimos años su carrera profesional se ha centrado en la implementación de campañas ABM en startups digitales y tecnológicas.

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