Top 50. El Ranking con las 50 mejores herramientas de marketing B2B

[ARTICULOS] ESTRATEGIA B2B | Oct. 2021 | Gina Gulberti

Sumario

¿Cuántas herramientas dirías que utilizas en tu día a día como B2B Marketer? ¿10? ¿15? ¿Muchas, verdad…? 🤔 Una constante de todo profesional es la búsqueda de herramientas para la gestión de proyectos, SEO, analítica web, gestión de contenidos… y un sinfín de tareas y dinámicas del día a día. A veces recurriendo a la opinión de otros colegas, otras veces buscando e investigando en foros y en ocasiones, basándonos en los primeros resultados de Google al teclear un par de palabras clave. ¡Sabemos perfectamente de qué va esto! Por eso hemos preguntado a los colegas del sector -más de 120 han participado en la encuesta- para construir el ranking con el Top 50 de herramientas para los marketers B2B. Desde aplicaciones para email marketing, hasta Social Media management, cada semana lanzaremos un nuevo ranking con las 5 mejores herramientas para diferentes áreas. ¡En este listado encontrarás las mejor valoradas por la comunidad de marketeros del B2B!

¿Que conoces otras herramientas secretas y muy potentes que no hayan sido votadas en este listado? ¡Siempre puedes dejanarnos un comentario para compartirlas con los #B2BMarketers! 😉

Top 5 Herramientas de Email Marketing

Mailchimp es la plataforma de marketing integrada todo en uno para pequeñas empresas; crece a tu ritmo. Es fácil de usar.

Link 👉 www.mailchimp.com/es/
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Sendiblue. Email, SMS, chat, CRM y más, todo en una sola plataforma para ayudarte a hacer crecer tu negocio y construir relaciones más sólidas con tus clientes.

Link 👉 https://es.sendinblue.com/
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Hubspot es una plataforma completa de CRM con software de marketing, ventas y servicio al cliente que ayudarán a tu empresa a crecer mejor.

Link 👉 https://www.hubspot.es/
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Campaign Monitor es una herramienta de marketing por correo electrónico fácil de usar, que permite a los emprendedores enviar boletines de noticias atractivos y relevantes.

Link 👉 https://www.campaignmonitor.com/
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MailerLite es un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico que se centra en la simplicidad, la efectividad y el diseño/personalización de emails.

Link 👉https://www.mailerlite.com/
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Top 5 herramientas de marketing automation

Hubspot es una plataforma completa de CRM con software de marketing, ventas y servicio al cliente que ayudarán a tu empresa a crecer mejor. No solo es la mejor herramienta para email marketing, sino también la más completa y accesible para toda la automatización de tu gestión de leads, nurturing y medición.

Link 👉 https://www.hubspot.es/
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Marketo diseña, desarrolla, construye y vende una suite de aplicaciones integradas que facilitan la gestión del profesional del marketing actual. Es una de las herramientas de marketing automation mejor valoradas por los profesionales B2B, aunque también la que ofrece un pricing más elevado frente a otros competidores.

Link 👉 https://es.marketo.com/
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Pardot es una herramienta de Marketing Automation que forma parte de la suite tecnológica de Salesforce. Además, en los últimos años han desarrollado mejoras en las funcionalidades de reporting y atribución que la han convertido en una de las soluciones más potentes del mercado.

Link 👉https://www.pardot.com/
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Salesforce Marketing Cloud es el módulo de Salesforce dirigido a equipos de Marketing que quieren mejorar la experiencia de sus clientes y aumentar sus ventas. Pese a que este módulo suele ser más utilizado por negocios B2C, ofrece igualmente posibilidades interesantes para los negocios business-to-business.

Link 👉 https://www.salesforce.com/es/products/marketing-cloud/overview/
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Oracle Eloqua es otra plataforma de automatización de marketing muy potente. Permite monitorizar clientes potenciales, prospectos y conversiones.

Link 👉https://www.oracle.com/es/cx/marketing/automation/
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Top 5 herramientas de Social Media management

Hootsuite te permite aumentar el reconocimiento de tu marca y la lealtad del cliente. Es una de las herramientas más conocidas del mercado. Administra múltiples redes sociales desde un mismo lugar. Informes avanzados; programación, gestión y análisis en tiempo real de tu contenido en redes sociales.

Link 👉 https://www.hootsuite.com/
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Buffer es una completa herramienta para Community Managers, que permite la gestión y programación de contenidos en varias redes sociales, permitiendo a los equipos liberarse de la carga de trabajo que implica estar publicando en tiempo real. Además, incluye funcionalidades de analítica social y creación de campañas.

Link 👉 https://buffer.com/
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Sprout Social es una aplicación que permite administrar todas las conversaciones en redes y medios online. Es una herramienta cercana a Hootsuite porque garantiza una muy buena presencia en las redes sociales, también participa en la mejora de la reputación de la marca.

Link 👉https://sproutsocial.com/es/
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Zoho Social es un espacio adicional de las aplicaciones de Zoho que te permite sincronizar y gestionar todas tus redes sociales desde un único lugar, manteniendo así una comunicación más efectiva con los clientes al mismo tiempo que se mejora la efectividad de los equipos de Social Media.

Link 👉 https://www.zoho.com/es-xl/social/
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Metricool es una herramienta de gestión de redes sociales y publicidad online que se usa para gestionar redes sociales y anuncios por particulares, agencias o freelancers, creada por Juan Pablo Tejela y Laura Montells en 2014. Una de sus funcionalidades más destacadas es la de benchmark o análisis de la competencia.

Link 👉https://metricool.com/es/
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Top 5 herramientas de Web Analytics

Google Analytics es un servicio gratuito de Google que nació en 2006. Desde entonces, es una de las plataformas profesionales líderes en medición de métricas online. Su versión gratuita es la más extendida y realmente ofrece todo lo necesario a nivel de informes y métricas para obtener una visión completa del rendimiento de una web. Su versión de pago, Google Analytics 360, ofrece funcionalidades mejoradas pero su precio hace que solo sea accesible para grandes empresas.

Link 👉 https://analytics.google.com/analytics/web/

Kissmetrics es considerada una de las grandes rivales de Google Analytics, cuya principal característica diferencial es que muestra inteligencia asociada a cada persona o cliente, realizando un seguimiento en tiempo real de los usuarios que visitan una web, recopilando información sobre búsquedas, comportamiento y embudo de conversión.

Link 👉 https://www.kissmetrics.io/
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Funnel.io es una aplicación de análisis de datos que te permite integrar de forma fácil más de 390 fuentes de datos -incluidas Google Analytics, lataformas de pago, etc- y te permite recopilar fácilmente tus datos en informes cross-channel. Funnel.io es una herramienta de pago (en torno a los 500 dólares al mes), pero que resulta de lo más interesante para negocios que gestionan una gran cantidad de información procedente de distintas fuentes.

Link 👉https://funnel.io/
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Mixpanel es una herramienta de análitica web diseñada para sitios web y dispositivos móviles con el objetivo de monitorizar las acciones que llevan a cabo los usuarios, conocer los fallos que pueda tener el sitio web, que se comparte en redes sociales, etc. Ofrece conexiones con plataformas terceras por lo que también permite mayor visibilidad sobre estrategias cross-channel.

Link 👉 https://mixpanel.com/es/
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Matomo Analytics es una plataforma de análisis web de código abierto. Ofrece dos opciones de alojamiento: en la nube y local. Matomo proporciona datos en tiempo real de nuestros usuarios, descargas de archivos, páginas vistas, origen del tráfico, tiempo medio de visitas, tasa de rebote o seguimiento de conversiones. También tiene la funcionalidad de generación de informes así como una aplicación móvil gratuita para acceder a sus datos de analítica web.

Link 👉https://matomo.org/
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Top 5 Herramientas de CMS y Landing Pages

WordPress es el creador de sitios webs y blogs con múltiples herramientas integradas que la convierten en una plataforma óptima para cualquier usuario que quiera tener presencia digital.

Link 👉 https://es.wordpress.org/
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HubSpot es una plataforma completa de CRM con software de marketing, ventas y servicio al cliente que ayudarán a tu empresa a crecer mejor. Su CMS conectado a la herramienta de marketing automation ofrece muchísimas posibilidades a nivel de segmentación y riqueza de datos.

Link 👉 https://www.hubspot.es
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Webflow es una herramienta No-code que permite el desarrollo de sitios web interactivos desde el navegador. Es una plataforma online que conjuga desarrollo web y diseño con un sistema de gestión de contenidos (CMS), alojamiento (hosting) y comercio electrónico.

Link 👉https://webflow.com
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Unbounce es una herramienta para la creación de landing pages, fácil de usar para pequeños negocios y empresas que recién están empezando.

Link 👉 https://unbounce.com
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Carrd permite crear sitios web de una página que funciona de forma simple y gratuita (aunque para acceder a algunos elementos debes pagar la versión premium que cuesta 19 dólares anuales) para usuarios con una necesidad específica.

Link 👉https://carrd.co

Top 5 herramientas de CRO y UX

Hotjar permite descubrir, consolidar y comunicar las necesidades de los usuarios de una forma intuitiva y visual.

Link 👉 https://www.hotjar.com
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Optimize es una herramienta de Google que sirve para ejecutar experimentos en sitios web y personalizar el contenido para diferentes audiencias.

Link 👉 https://optimize.google.com/

AB Tasty. Crea experiencias de principio a fin que convierten en todos los canales digitales. Los equipos de marketing, producto e ingeniería trabajan juntos para ofrecer experiencias de usuario excelentes con AB Tasty.

Link 👉https://www.abtasty.com/es/
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WalkMe permite a tu negocio simplificar la experiencia online y eliminar laón confusión del usuario.

Link 👉 https://www.walkme.com
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Amplitude se enfoca en productos analíticos para los sistemas de optimización digital para empresas. Además de ofrecerte datos acerca de dónde están teniendo problemas los usuarios, te ayuda a resolverlos para mejorar la tasa de conversión de tu sitio.

Link 👉https://amplitude.com
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Top 5 herramientas de Gestión de Contenido

Contently es una plataforma de marketing de contenido que facilita la creación de contenido de alto rendimiento, además de la medición de su impacto.

Link 👉 https://contently.com
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Newscred es considerada la herramienta líder para el marketing de contenido, permitiendo la creación de contenido de alto rendimiento a través de software que hace más eficaz el trabajo de los equipos de marketing.

Link 👉 https://www.newscred.com/
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Curata es una aplicación que brinda software de marketing de contenido que ayuda a las empresas a aumentar los clientes potenciales y los ingresos.

Link 👉https://www.curata.com
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Kapost es otra herramienta que permite planificar, producir, distribuir y analizar el marketing de contenidos.

Link 👉 https://uplandsoftware.com/kapost/
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Ceros es una plataforma basada en el concepto de «nube» que le permite a tu sitio web añadir contenido interactivo excepcional, ayudando a que tu negocio tenga todo para destacarse.

Link 👉https://www.ceros.com
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Top 5 herramientas de SEO

SemRush es una plataforma que integra SEO, marketing de contenidos, análisis de la competencia, PPC y marketing de redes sociales.

Link 👉 https://es.semrush.com

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AhRefs es una herramienta SEO que permite optimizar su sitio web, analizar tu competencia, estudiar lo que los clientes están buscando, aprender de los contenidos de mayor rendimiento de tu industria y rastrear el progreso de tu posicionamiento.

Link 👉 https://ahrefs.com/es
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ScreamingFrog es otro recurso que ayuda al usuario a mejorar su SEO, extrayendo datos y auditando los problemas más comunes del SEO.

Link 👉https://www.screamingfrog.co.uk/seo-spider/

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Moz es una herramienta que hacen mucho más fácil la aplicación de SEO, Inbound Marketing, link building y marketing de contenido.

Link 👉 https://moz.com
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Sistrix es un software para SEO todo en uno que aumenta tu visibilidad, analiza a tus competidores, mejora sitio web, crea contenidos perfectos y analiza datos más allá de Google.

Link 👉https://www.sistrix.es
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Top 5 herramientas de Webinars

Zoom. Esta aplicación para videoconferencias se ha convertido en la favorita para la realización de webinars con funciones que permite múltiples usuarios conectados y grabación para poder ser compartido después.

Link 👉 https://zoom.us
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GoToWebinar. Esta aplicación es otra alternativa para realizar crear rápidamente eventos pregrabados y en directo con GoToWebinar. Posee funciones analíticas e interactivas para realizar eventos online.

Link 👉 https://www.goto.com/es/webinar
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WebinarNinja. Es un software de webinars ideal para profesores, creadores y capacitadores. Es fácil de usar y tiene herramientas interactivas.

Link 👉 https://webinarninja.com
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BlueJeans. Grabaciones de webinars ilimitados, transcripción en tiempo real y herramientas de protección para empresas que utilicen este software para conectar a sus equipos.

Link 👉https://www.bluejeans.com/es
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CrowdCast. Es otra herramienta para seminarios y eventos online que permite compartirlos también en tus redes sociales. Dispone de integraciones con Facebook Live, Periscope y YouTube Live.

Link 👉 https://www.crowdcast.io
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Top 5 herramientas de Gestión de proyectos

Trello.

Trello. Colabora, gestiona proyectos y alcanza nuevos picos de productividad. Desde oficinas en edificios empresariales hasta trabajo remoto: la forma de trabajo de cada equipo es única, pero siempre se puede hacer con Trello.

Link 👉 https://trello.com/es
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Monday.com es una plataforma para la gestión de proyectos, CRM, Marketing, Creatividad y diseño y Gestión de tareas

Link 👉 https://monday.com/lang/es/
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Notion. Es un software de gestión de proyectos para la toma de notas, la gestión de tareas, la gestión del conocimiento para el trabajo personal y de colaboración.

Link 👉 https://www.notion.so
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Asana. Listas, tableros, calendarios, gráficos de Gantt y más para organizar tu trabajo como te sea más funcional. Gestiona, supervisa y conecta los proyectos de tus equipos.

Link 👉 https://asana.com/es/
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ClickUp. Es una aplicación para simplificar el trabajo de los equipos. Permite planificar, hacer seguimiento y administrar todo tipo de trabajo a través de un formato para la gestión de proyectos que se ajusta a las necesidades de tu equipo.

Link 👉 https://clickup.com
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