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Si eres capaz de optimizar tu contenido, asegurando que sea útil, de valor, relevante… y además que sea amigable para los motores de búsqueda, estás haciendo que tus usuarios encuentren la solución a lo que buscan a través de tu contenido.
Es muy importante tener en cuenta que no solo debemos desarrollar un contenido de valor dirigido a una mentalidad profesional, sino tambien distribuirlo de forma efectiva y sobre todo, midiendo de forma continua el impacto de tus resultados para poder ir optimizando la estrategia.
El SEO es tu mejor comercial, no únicamente porque te ayuda a posicionar o aparecer en los primeros puestos, sino porque el SEO te ayuda a alcanzar tus objetivos de marketing a nivel de visibilidad de marca, de conversión y de retención.
Los objetivos de un equipo de marketing B2B deben ser claros y asociados a los resultados del negocio. Es importante contar con herramientas que permitan seguir los objetivos para poder compartirlos con todo el equipo, así como para identificar rápidamente tendencias y oportunidades.
La personalización tanto en el contenido como en la oferta de nuestro producto, es algo que esperan más del 50% de nuestros clientes. Sin embargo cualquier tipo de personalización no tiene sentido si no se conoce el perfil y comportamiento del quienes serán nuestros potenciales clientes.
Lo importante del Lead Nurturing en el B2B es que no hagamos perder el tiempo a nuestro equipo de ventas. Desde que tenemos un lead hasta que se transforma en un SQL puede pasar tiempo, entre 6 y 12 meses, por eso hay que lograr influir en el prospecto a través de contenido de calidad.
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